【实干增能看落实】相山水泥8月商砼销量环比同比双增长

8月份，相山水泥克服传统销售淡季影响，精准施策、逆势攻坚，商砼销量环比、同比分别增加1.76万方、4.61万方，实现“淡季不淡、逆势上扬”。

建强销售队伍 压实攻坚责任

深化销售队伍精细化管理，落实客户常态化走访机制，每周全覆盖走访合作客户和潜在客户，动态跟进在建、待建项目进度，精准把握市场需求变化。每周召开销售复盘会，深入分析市场动态、客户维护成效和销量波动原因，科学研判走势，及时优化销售策略，有效防范客户流失和市场萎缩风险，以队伍能力提升夯实营销根基。

聚焦重点工程 深耕区域市场

抢抓淮北市“六张网”重点工程建设机遇，发挥区位、品质和保供优势，精准对接市域重点项目需求，集中攻坚城市基础设施、乡村振兴、物流园区等领域，承接城市排水防涝综合治理、农业科技配套、和美乡村道路通畅、物流园区建设等重点项目订单，有效填补淡季民用市场需求缺口，成为月度销量稳步增长的核心支撑。

拓展外围空间 增强发展韧性

针对本地商砼市场竞争激烈、淡季需求疲软的实际，确立“向外突围、拓市增量”思路，深耕涡阳、蒙城、萧县、河南永城等周边毗邻区域，常态化走访对接、优化保供服务、夯实合作基础，逐步搭建成熟稳定的外围销售渠道，持续积累优质客户资源，不断扩大市场辐射范围，有效对冲本地市场压力。

发力高端赛道 构建竞争优势

顺应市场高端化、多元化发展趋势，主动布局高性能、特殊商砼细分市场，配齐高性能、特殊指标检测设备，完善特殊商砼质量检测体系；精准对接重点工程、政企项目特殊施工需求，承接补偿收缩钢纤维混凝土、抗折混凝土等业务，构建差异化竞争优势，推动销量与效益同步提升。

下一步，相山水泥将持续优化市场布局、丰富产品品类、激发营销活力，深挖增量潜力、筑牢竞争优势，以多元经营为企业高质量发展持续赋能。